わかりやすいマーケティングとは　のパワーポイント版です
点線で区切られています。
デザインはご自由に ∠(DiY;)
何かのお役に立てば幸甚です。

わかりやすいマーケティングとは
　　体験授業版



　中京大学総合政策学部
　　　　助教授
　　　　太田真治

────────────────────────　
モノが売れない時代
モノが売れないとはどういうことか？
　デフレとインフレ
　インフレ モノの値段が上がる
　　　　　　　売り手＞買い手
　デフレ　　モノの値段が下がる
　　　　　　　売り手＜買い手

────────────────────────

デフレでモノが売れない
　売り手の方が強い時代から買い手の方が強い時代
　買う立場から売る立場へ 見方を変えてみよう
　買う立場　何にしようかな？（余裕）
　売る立場　どうすれば売れるのか？？

────────────────────────

なぜ商品は売れないの？
社運をかけた商品が売れない なぜだ？
４つの考えられる理由
製品（モノ）が悪い
価格が悪い
プロモーション（広告宣伝）が悪い
流通（置く場所）が悪い

────────────────────────

マーケティングの４Ｐ
製品（product）
価格（price）
プロモーション（promotion）
流通（place）

────────────────────────

製品
本質機能　不満につながる
その製品はどんなベネフィット＝利益 を与えるのか　あって当然
　ホテル 睡眠　　タクシー 移動
副次機能　満足につながる
その製品にあれば嬉しい　おっコレは
　ホテル 折り鶴　タクシー ドア開放

────────────────────────

製品
まずは本質機能を確保
余裕があれば副次機能
本質機能は大事 時代に合わせる必要
　移動 鉄道→バス→飛行機
　通信 公衆電話→携帯電話

────────────────────────

価格
いくらの価格をつけようか？
価格の上限と下限
　上限 これより上はふざけるな！
　下限 これより下はおかしいのでは？？
　ボールペン　２０円から２００円くらい
　　　　　　　　　ロゴ入りはタダかな？

────────────────────────

価格　少し難しいかな
利益を優先するか
　まずは利益を　小さい会社
売り上げを優先するか　取引先維持
　そのうち風が吹くさ　大きな会社
シェアを優先するか
　あの会社には負けられません
　顔の見える競争

────────────────────────

プロモーション
宣伝活動のこと
人を使う場合
（セールスマン；飛び込み、ルートセールス）
媒体を使う場合
（テレビ、ラジオ、雑誌、新聞）
パブリシティというのもあります！よくある特集
話題の商品や店をタダで紹介してもらうこと

────────────────────────

流通
どのルートを使って販売するのか？
作っただけでは製品は売れません 工場にはお客さんは来ない
この製品を扱ってください！！
　どこにでも扱ってもらう場合（露出が重要 衝動買い狙い　値引き覚悟）
　 食品、日用雑貨、文房具

────────────────────────

流通
この製品を扱ってください！！
　決まったところに扱ってもらう場合（説明販売、アフターセールス　価格守る！）
　自動車、家電、携帯
　自分できっちり扱う場合（イメージ、価格守る！店員も教育し世界観死守）
　ブランド品

────────────────────────

わかりやすいマーケティングとは
　　　体験授業版
　　

　中京大学総合政策学部
　　　　助教授
　　　　太田真治